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拼多多客年均消費超1400元 虧損收窄

出處:商經 作者:趙述評 網編:王曉然 2019-08-21

拼多多仍處于攻城略地的階段。8月21日,拼多多發布2019年第二季度財報。財報顯示,本季度,拼多多的多項財務數據高于預期,其虧損繼續收窄。市場看中的凈營收、GMV和活躍用戶數仍在增加,盤子越大也意味著拼多多同比增速有所放緩。同時拼多多活躍買家年度平均消費額增長至1467.5元,同比增長92%。值得注意的是,拼多多的營銷費用還在快速攀升,正在為獲取新用戶支付更高的費用。

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虧損收窄 營收高于預期

拼多多新一季的財報并未讓資本市場失望。財報顯示,拼多多實現營收72.90億元,高于市場61億元的預期。本季營收較去年同期的27.09億元,同比增長169%;較今年一季度的45.452億元,環比增長60%。

營收增長主要得益于在線營銷技術服務和平臺交易服務收入的增加。本季度,在線營銷技術服務收入為64.671億元,較去年同期的23.71億元同比增長173%。平臺交易服務收入為8.229億元,較去年同期的3.38億元同比增長143%。

從凈利潤數據來看,拼多多的虧損情況逐步改善。二季度,拼多多平臺經營虧損為14.904億元,對比去年同期為虧損66.362億元。非美國通用會計準(NON-GAAP)下,平臺經營虧損為8.984億元,去年同期為8.157億元。

歸屬于普通股股東的凈虧損為10.033億元,對比去年同期為凈虧損64.939億元。非美國通用會計準則下,平臺歸屬于普通股股東的凈虧損為4.113億元,較一季度13.791億的凈虧損環比下降70%,低于市場18.7億元虧損的普遍預期,對比去年同期為凈虧損6.734億元。

作為電商平臺外秀肌肉的GMV,拼多多2019財年二季度仍保持著三位數的增長。財報顯示,截至2019年6月30日的12個月期間,拼多多GMV達7091億元,與去年同期2621億元相比增長171%。

單季增7630萬人   獲客成本攀升

拼多多GMV的增長,主要源自用戶規模的增長和平均消費額的提升。二季度,拼多多App平均月活用戶數達3.66億,較去年同期的1.95億同比增長88%,較一季度的2.897億單季凈增7630萬。

拼多多保證月活躍用戶數的增量和增速保持可觀的趨勢時,年度活躍買家的增速則降至了上市以來的低谷。拼多多的年活躍買家數達4.832億,較去年同期的3.436億凈增1.396億,較一季度單季增長3990萬活躍買家。然而,本季度年活躍買家的同比增速為41%,比上季度50%的增速減少了9個百分點。過去四個季度,拼多多年活躍買家的同比增速分別為245%、144%、71%和50%。

不可否認的是,年活躍買家為拼多多貢獻了更多的收入。本季度,拼多多活躍買家年度平均消費額增長至1467.5元,同比增長92%;與上季度1257.3元相比,高出了210.2元。

值得注意的是,拼多多為獲取更多的用戶支付著更高的營銷費用。二季度,拼多多市場與營銷費用繼續增長達到61億元,同比增長105%。按照銷售和營銷支出與新增買家數量之比計算獲客成本,拼多多本季度的獲客成本達到了152.8元。

“僅從獲客成本來看,拼多多當前的數值要遠低于阿里、京東的電商企業,但對于拼多多來講該數字正快速攀升。這意味著拼多多要為開拓用戶支付更多的費用,廣告宣傳和補貼還在繼續。”一位不愿具名的電商經營者稱。他也坦言,當企業的體量持續增大,獲客成本自然會水漲船高。“企業需要有意識低獲客成本或者將維持在一個較為穩定的水平線上。”

換取長線發展 仍將加大營銷支出

從目前來看,拼多多并不打算減少營銷費用的支出。在財報電話會議中,拼多多戰略副總裁九鼎表示:“二季度所取得的成就就說明了我們采取了正確的營銷策略。”拼多多的營銷支出投資的戰略重點一直都沒有變,一直是加強用戶的認可度、用戶粘性和信任度。因為此舉會推動營收、GMV的增長,最終帶來利潤的增長。

“拼多多二季度的營銷支出并不是一個精打細算后制定的目標,企業也沒有固定的預算,因為在瞬息萬變的市場環境中,制定預算會讓拼多多錯失一些很好的機會。”九鼎解釋稱。

九鼎表示,2019年第二季度,拼多多實現了強勁增長。拼多多持續戰略性投資于用戶和商家,不斷為他們創造更多價值。2019年下半年,拼多多將繼續擴大讓利和補貼力度。

當前階段,拼多多現金流保持的良好的提升。二季度,拼多多經營活動產生的凈現金流為41.48億元,對比去年同期為10.876億元。在此推動下,截至6月30日,拼多多持有現金、現金等價物及受限資金達407億元。

北京商報記者 趙述評

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