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快手“吹氣球”生意經:上萬用戶參與 有人年入百萬

出處:IT互聯網周刊 作者: 網編:段躍 2019-07-15

“吹個球,吹個大氣球,吹大了氣球玩球球”,《大話西游》中的經典臺詞,在快手上以一種嚴肅的商業精神實現。氣球貫穿絕大多數中國人生活的喜慶元素,滿月、婚禮、慶典……擁有天生的產品好感度。這也體現在了快手主播劉磊的快手視頻播放量中,上百萬的播放量是家常便飯,在持續的高曝光率下,圍繞氣球的商業契機在快手平臺逐漸成熟。

據不完全統計,快手平臺氣球相關用戶超過1萬個,過去一年發送氣球主題相關視頻573785條,有人甚至憑借這門生意在快手上年收入達到數百萬元。

需要童心的生意

劉磊第一次對氣球感興趣,也是因為一顆好奇的童心:“當初電視上看到了用氣球編小熊,覺得特別有意思,就一直自己琢磨自己學,一晃都從事氣球相關行業好多年了。”

“興趣歸興趣,累也是真累,每天早上六七點要一直干到晚上12點,打包、錄教程、拍快手這些都是很占時間的,尤其是拍快手的時候,幾十秒的快手作品,一般都需要拍兩三個小時,長的話要五六個小時。”劉磊用心的作品也打動了許多老鐵(快手粉絲的俗稱)。不久前發布的氣球連衣裙作品中,獲得了192萬次播放量和近10萬的高點贊量。另一條小豬佩奇主題的氣球作品中,將剪裁紙張、測算大小、顏色搭配等復雜流程凝聚成數十秒的精華,更是獲得了近300萬的播放量。

隨著持續的高熱度,許多天南地北的學員慕名來拜師,現在劉磊已經是擁有近3000名學生的“氣球老師”,每名學生會交給劉磊2600元左右的學費,這也成了他的經濟來源之一。 劉磊透露,通過在快手上招收線下學員+快手課堂線上授課+直播收入+賣氣球相關材料的四維模式,他的收入超過100萬元。

氣球“帝國”如何擴張

實際上,快手上還有更多的氣球相關從業者,有像劉磊類似的講師和造型師,也有周邊產業的生產制造或銷售者,圍繞氣球的商業故事每天都在快手平臺愈發鮮活,除了類似于劉磊熟練的技術與呈現形式之外,另一重要因素便是場景。

很多消費者或者廠商可能不會聯想到自己有用氣球需求,但快手視頻中將婚慶現場的熱鬧、慶典活動在氣球點綴下的氛圍、派對被氣球塞滿的幸福感等畫面展示后,“氣球需求”就這樣逐漸在消費者心中萌發,一條條快手作品就是最佳的動態廣告,推動著氣球相關產業的發展。

據劉磊介紹,光是圍繞氣球成品的商業需求,就有演出、活動、婚禮、生日、壽宴、商場、節假日慶典、店鋪布置、禮品等數十項內容,每項還能延伸出更多服務和需求。

此外,為了保證買賣環節的體驗和質量,快手對買賣行為也有所規范。在賣家端進行大力度監管的同時,快手也在此前發布了線上“電商學院”,提供電商能力方面的基礎培訓,并且面向社會招募講師和培訓內容的服務商,教老鐵做好電商不違規。

伴隨短視頻形式的興起,“短視頻+電商”形成了新的電商形態,短視頻內容+社交的屬性與電商元素的深度契合,讓短視頻電商蘊含著巨大潛力。

劉磊透露,他正在籌備快手小店的上線:“我之前只有‘快手課堂’,上線不久已經有近百人買課了,我覺得開通‘小黃車’后賣貨會更加清晰明了。” 短視頻電商這條路對于他而言也是剛剛起步,劉磊坦言:“氣球是吹大的,但做生意可不是靠‘吹’,要腳踏實地。”

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